1959. године, на америчкој националној изложби у Москви, Доналд М. Кендалл, 30-годишњи директор компаније Пепси-Цола, наточио је судбоносну шољу хладног Пепсија. Прималац, совјетски премијер Никита Хрушчов, управо је био ангажован у злогласном „ Кухињска дебата ”Са гостујућим америчким потпредседником Ричардом Никсоном.
Надајући се да ће се ово изливање исплатити, Кендаллова пословна оштроумност зацементираће љубав Совјетског Савеза према пићу - и његовој улози у компанији - и касније поставити позорницу за бизаран пословни однос који ће у једном тренутку укључивати размену флоте ратних бродова .
Али на изложби, Кендалл је био део напора да се амерички живот прикаже као начин за ублажавање тензија између две земље. Тхе Совјети су донели своју изложбу месец дана раније у Њујорк. На московском догађају Американци су представили аутомобиле, машине за прање судова, телевизоре и, на Кендалловом штанду, соду Пепси.
Кендалл, Никонов пријатељ, рекао је за Тхе Нев Иорк Тимес, „Отишао сам код Никона претходне ноћи, у амбасади, и рекао му да имам пуно проблема код куће јер људи мисле да трошим Пепсијев новац долазећи комунисту земља “. Кендалл је знао да „мора добити Пепси у руку Хрушчову“. Никон је то остварио.
Фотографија која следи Хрушчов држећи шољу пепсија био сан публицисте. Касније, 1972. године, ПепсиЦо, Инц. (преименована по спајање са Фрито-Лаи , Инц., 1965), преговарао је о монополу за своју соду на совјетском тржишту. Совјети су се одлучили - Пепси је био због Цоца-Цоле.
С обзиром да се рубљама није трговало на међународном нивоу, у замену за концентрат Пепсијеве коле, Совјетски Савез је обезбедио Водка Столицхнаиа за ексклузивну дистрибуцију у САД. Договором је Пепси постао „први амерички потрошачки производ произведен и продат у Совјетском Савезу“ у складу за Тхе Нев Иорк Тимес. Данас су Столи и даље један од врхунске марке вотке продаје се у САД-у, иако ПепсиЦо више не дистрибуира производ.
Од тог тренутка, популарност Пепсија у Совјетском Савезу је наставила да расте. „Крајем 1980-их Руси су пили отприлике милијарду порција Пепсија годишње“, пише Атлас Обсцура.
Веза ће добити још један необичан заокрет када је ПепсиЦо 1989. и 1990. године осигурао договоре о проширењу са Совјетским Савезом који су укључивали размену Совјетске подморнице, разарач и други бродови и цистерне као плаћање, технички прављење Пепсија “ 6. по величини војска на свету ”Пре продаје флоте.
иако распад Совјетског Савеза 1991. изазвао је да ПепсиЦо мора прерадити свој „уговор века“, данас Кендаллова ћутза наставља да се награђује док Русија остаје Друго највеће тржиште Пепсија ван САД
Ова прича је део ВП Про , наша бесплатна платформа за садржај и билтени за индустрију пића, који покривају вино, пиво и алкохолна пића - и шире. Региструјте се за ВП Про одмах!
